Qu’est-ce que le financement participatif ?

Le fonctionnement du financement participatif (crowdfunding en anglais) est simple. Vous faites appel à une multitude de donateurs, des particuliers principalement. L’ensemble de leurs dons, souvent modestes, s’additionne pour atteindre la somme dont vous avez besoin. C’est le principe des petits ruisseaux qui font les grandes rivières !

Pour obtenir ce coup de pouce, vous passez par des plateformes internet spécialisées. Vous créez une page sur le site choisi où vous précisez vos besoins financiers, les détails de votre projet. Les internautes intéressés vous versent un don de quelques euros à beaucoup plus. Le plus souvent, en remerciement de leur soutien, ils reçoivent une « contrepartie ». Il peut s’agir d’une dédicace sur votre site internet, une carte postale, une estampe… Cette contrepartie peut également être une prévente à tarif préférentiel, par exemple pour éditer un livre d’art, une monographie d’artiste…

Sur certaines plateformes, le don peut être désintéressé, sans récompenses. Le financement participatif peut aussi consister en un prêt financier ou de prise de participation dans une société : on appelle ces formules crowdlending et crowdequity.

Attention à la montre !

La campagne de financement participatif dure un temps limité. Si elle ne réussit pas à recueillir la somme demandée dans le délai imparti, la collecte est annulée. Vous ne touchez rien. Les donateurs récupèrent leur mise. Si le financement est atteint ou dépassé, la plateforme verse l’argent à la fin du projet, moins sa commission de 5 à 10 %.

Le financement participatif a commencé à se développer dans le milieu des années 90 avec la création d’internet. Aujourd’hui, c’est un mode de financement qui brasse pas mal d’argent et qui est toujours en expansion. En 2019, près de 1,5 million d’euros ont été collectés de cette façon en France.

Des dons pour quels montants ?

Le crowdfunding pour quels projets artistiques ?

L’avantage du crowdfunding est qu’il permet de financer des projets de toutes natures. Dans le domaine de la culture, les premiers projets financés concernaient surtout le cinéma et la musique, mais aujourd’hui les arts visuels sont désormais bien présents. Les propositions en arts plastiques, très variées, sont portées aussi bien par des artistes, des associations, des galeries, des éditeurs et même des institutions.

Par exemple, la galeriste Béatrice Soulé a fait préfinancer le catalogue raisonné de l’artiste Ousmane Sow sur KissKissBankBank. Elle misait sur 8 000 euros et en a obtenu plus de 15 000. Les contributeurs versaient 60 euros pour obtenir cet ouvrage, ensuite vendu au public 80 euros. Selon le même principe, l’artiste François Jauvion souhaitait réaliser un livre sur son panthéon dessiné des artistes de l’art brut. Il a recueilli un peu plus de 16 000 euros. Les contributeurs recevaient un livre dédicacé. Les plus généreux se voyaient offrir en plus une gravure, une estampe ou un dessin original.

Le collectif Eaux fortes à Strasbourg a monté une opération de crowdfunding pour organiser une exposition collective. 66 contributeurs leur ont offert en tout 5135 euros… Les fonds récoltés devaient notamment servir à assister la production de deux installations, à accueillir les artistes en déplacements depuis l’étranger, à défrayer les chercheurs et intervenants invités pour les débats, à assurer la communication de l’événement, etc. Dernier exemple (parmi tant d’autres) : l’artiste Véronique Valier a eu l’idée de lancer un financement sous la forme d’une tombola sur le site ulule. Lors d’une soirée où tous les contributeurs étaient invités, un tirage au sort désignait le gagnant d’une œuvre originale grand format. Tous les donateurs à partir de 10 euros recevaient quant à eux une reproduction de cette œuvre, d’un format dépendant du montant du don. L’artiste avait un objectif de 3120 euros, elle en a obtenu 3375 !

Les clés de la réussite d’un appel de fonds

Pour tenter l’aventure de la finance participative, la première chose à savoir, c’est que tous les dossiers ne sont pas acceptés par les plateformes. Les sites se rémunèrent sur les collectes réussies, ils ont donc intérêt à ce que les projets trouvent leur public. Votre dossier de présentation doit être très détaillé et impeccable sur la forme. Vous devez expliquer qui vous êtes, quelles réalisations vous avez déjà effectuées, à quoi servira l’argent, quelle contrepartie vous offrez aux donateurs. Vous devez accompagner votre texte de photographies, d’une vidéo.

Une fois cette étape franchie, le succès n’est pas encore assuré. Croire que les généreux donateurs se manifesteront d’eux-mêmes est la meilleure façon d’échouer. KissKissBankBank indique ainsi qu’un projet sur quatre n’arrive pas à atteindre ses objectifs (et ne reçoit donc pas de financement).

Mais que donner ?

Une collecte de fonds est un vrai job, il faut s’y consacrer à plein temps. L’une des clés de la réussite tient essentiellement dans la communication. Mails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, blogs, il faut communiquer et encore communiquer. Votre succès dépendra de votre capacité à solliciter votre réseau.

Les contreparties accordées aux internautes peuvent créer la différence. C’est un lien que vous créez avec eux. Il faut se mettre à leur place et proposer des choses rares ou personnelles. Des petits dessins originaux, des reproductions avec une dédicace choisie…

Bref, dans le financement participatif, le porteur de projet fait l’essentiel. Le rôle principal d’une plateforme est d’apporter son expertise dans la construction et le suivi du projet. Sa fréquentation et sa notoriété permettent aux créateurs d’être plus visibles et plus crédibles auprès des donateurs. L’un des intérêts du crowdfunding est aussi de créer un événement ponctuel autour de votre travail. Vous élargissez votre réseau, vous développez une communauté de personnes qui ne sont pas forcément des acheteurs d’œuvres d’art, mais pourront le devenir. 

Alors prêt pour ce nouveau challenge ?